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外贸订单悄然回暖 东莞家具企业正徘徊
东莞腾威家具有限公司 / 2009-09-14

坚持内销10年的东莞华伟集团,做了10年的中式家具。此次家具展,他们第一次舍弃了中式风格,玩起混搭。“市场需求变了,我们也要有新的尝试。”华伟集团营销总监苏建军告诉记者,由于今年楼市主销80~120平方米的小

     户型,中式家具太过占地不好销。所以推出休闲和东南亚风格混搭的新品。“市场反响还不错,十几个经销商已经定了新品。”

     除了带来新产品,更多的内销厂家来展会是为了搭建渠道。在3号馆有个40来平方米的小展位被挤得水泄不通,里面的家具都是黑白色的亮光板式休闲家具。东莞市天美家具有限公司大区经理谭银鼓告诉记者:“我们这个品牌做了6年,全都做时尚家具,做内销。这次来是想找优秀的代理商。虽然意向客户很多,但我们还要仔细审查。”目前该品牌在全国已经有400多个代理商,但厂家依旧在寻找好的内销渠道。

     专做青少年家具的我爱我家则在展位门口摆出告示,明确要招哪些地区的代理商。来自重庆的买家王女士在重庆经营家具已有10年,她告诉记者来看展就是为找新品牌代理。“我代理了3个品牌,全国的家具大展我都会去看。东莞这个展是最专业的。参展商在找好渠道,经销商也要找好产品。”

     向外走:只专注国外市场

     东莞鼎兴家具厂是土生土长的厚街家具企业,东莞名家具展览会办了22届,他们来了22届,但每一届都只欢迎外商来洽谈。

     对于记者采访,老板林先生实话实说,不欢迎也不排斥,原因还是一条,百分百的外贸企业只专注国外市场。

     即使在外贸环境最恶劣的去年年底,林先生也没有转向内销的打算。“一是品牌成本太高,二是销售渠道难建;三是内销市场竞争越来越激烈。”林先生一口气总结了三点,思路清晰也能看出他并非没有动过内销的念头。

     今年7月开始,鼎兴家具接单量开始增多,但林先生还是很谨慎地说,还在等待。言外之意,他在等外贸订单最好的时机降临。

     内外都要:考验企业决策者

     对于东莞市洋臣家具有限公司来说,2009年应该值得纪念。去年秋季,第一次参加名家具展,还不很成功;今年第二次参加春季展,就在内销市场上一炮走红。半年时间,就已经有180多个经销商,现在最大的问题就是供货,7个工厂,1个工厂来为内销供货,但供货压力明显很大。可是,外贸订单回暖,也让洋臣的另外6家工厂的供货能力受到考验。

     如何平衡内外贸的供货渠道,正在考验洋臣家具决策者。

     另外,东莞昱盛家具在内和外的问题上十分果敢。昱盛对于外行人来说十分耳生,就算在家具行业也很低调。就是这样一家不爱吭气的厂家,却在2009年初家具产业环境最不景气的时候联合并购了丹麦著名品牌——MAXSOFT麦仕沙发。最为传奇的是,昱盛原来只是MAXSOFT的代工厂。

     “外销还会继续做。会两只脚走路,内销应该会占到总产出的30%。”昱盛家具董事长麦林昌告诉记者,去年他已经打算做内销,金融危机爆发正好给他了契机。“现在着手做内销,估计花3~5年时间打开国内市场。”他表示,今后预计内销会占到公司产出的3成比例。“国内家具市场已经很成熟,我再不进就来不及了。”

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