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“大家居”离我们有多远?
东莞腾威家具有限公司 / 2011-03-04

近段时期,越来越多的家具从业人士开始重视“大家居”的概念,包括众多的流通企业、行业专业组织及专家也在研究这个所谓的“大家居”。

        如果我们去过来自北欧瑞典的宜家卖场的话,就会有所体会。比如为了衬托某个床具,宜家会把人们平时在卧室的所有日常用品全部摆放在一起,包括衣柜、妆台、床头柜等,甚至是装饰灯具等等,按照人们的生活习惯,恰到好处地摆在一起,给消费者一种最直观的家居印象,让有床具需求的消费者感叹:哦,原来卧室是可以这样设计和布局的。这种消费感觉也就是宜家所推崇的体验式营销。

        最初的“大家居”概念在国内被提及或正在实行,应该是来自于橱柜行业的品牌科宝博罗尼的“整体家居”概念。

        从进入行业以来,科宝博罗尼以惊人速度在国内家居市场上走出了一条与众不同的整体家居之“大家居”路,连锁店面达到了近千家,并在国内近三百个城市拥有自已的经销商,最新推出的“ 1+N ”整体家居馆,提供了包括家装设计、卧室等整体家居模式。也就是说,只要消费者所需求和要求的,科宝博罗尼完全能给消费者一个完全个性化的家居享受,只要说出要求,到时消费者只需入住就可以了,而这只是一个品牌或是一个企业就可以运作的所谓“大家居”。

“大家居”亟待完善

        就整个家具行业来说,“大家居”或许与现在大家都在宣扬的一站式购物相似,一个家具流通企业可以把家具、床品、门窗、地板、橱柜、装饰、建材卫浴、灯具照明等,所有和家居有关的产品完全整合起来,未来还有可能把家电、 IT 产品之类与人们生活相关的物品同样整合进来,这也许就是在家具(居)行业内某些个体品牌企业或是大流通企业所期望的一个结果。

        行业内对于“大家居”的前景都秉承支持态度,现时的产业整合、跨界联合、结盟或是产品线的延伸都可以说是“大家居”发展的前期形式。 有业内人士钱先生在接受媒体采访时表示,“大家居”是行业发展到一定阶段后必然会出现的现象,对于消费者也是种良好的消费平台,现在单靠某一个细分行业来对整个家居行业提供动力也不太现实,所以现时的联盟、跨界等行业内整合行为越来越多,从另一个方面也可以看得出,行业正在走向洗牌的关口。

        作为企业个体来说,不管是家具企业、家装企业或是建材卫浴企业等,推行“大家居”也都是企业未来发展的必经之路。但不管“大家居”是何种企业为主导,都必须有支撑“大家居”或是“整体家居”发展的规模、实力及较高的品牌影响力。这个企业怎么做市场并不是最重要的,重要的是这个企业能否满足消费者的真实需求,并且实现消费者对生活的追求以及对未来生活的美好愿望。

        对于“大家居” 或是“整体家居”的设计,企业往往会一味地追求新颖和创新,但是作为企业,新颖的设计和布局有时会出现过份的“创新”,使消费者对于这种“新颖”持一种怪异的观点,所以不管是家具企业与布艺企业联合,或是橱柜企业与家电、地板行业的跨界联姻,还是其它的联盟,都不可脱离以消费者为中心的基本理念。

        科宝博罗尼作为行业的整体家居推行者,对于“整体家居”或是“大家居”在国内的发展都有着不可忽视的贡献。之所以科宝在行业内发展得如此之快,就是因为国内行业还在各自为战的时候,它适时地引入新的营销模式,这种新模式的推出使消费者感觉新颖,个性化,因此受到市场关注。

        据市场相关人士介绍,经过科宝的市场探索,现在已有众多的企业涉足“大家居”,其中也不乏知名企业,弘高、兴利等品牌企业已经推出或已成功营运了各自具有特点和卖点的 “大家居”品牌。

“大家居”,期待主力推手

        个体企业的快速进入使国内的“大家居”市场呈现出一派繁荣景象,但有家具行业专家表示,目前国内的“大家居”概念还是处于一个探索的过程中,现在推行所谓的“大家居”概念的企业还没有真正象宜家或是科宝那样,对“大家居”或是“整体家居”研究得那么深入,或多或少还是停留在“大家居”或是“整体家居”的表面。但这是未来的一种发展方向,还是需要一个具有深刻品牌影响力及巨大实力的企业,以发展“大家居”为已任来推出“大家居”模式,以此形成蝴蝶效应,国内的“大家居”才有可能向着美好的方向发展,否则,国内的“大家居”或许会发展成为一个肢体不甚健全的“四不象”。

        红星作为家具流通行业内的龙头,在家具营销模式方面也正走在探索的路上,上市也许是红星当前的重要目标。但在模式的探索过程中,企业的一些行为对外界来说并不那么容易被接受,所以红星在市面上遭到一些非议是可以理解的。

        红星负责人车建新在 2010 年 11 月第三届中国家具行业东莞高峰论坛上表示,红星的目标不仅仅是上市,是要打造一个全新的市场营销模式,未来红星会以民生为投资方向,因为要做大卖场土地会越来越难拿到,所以红星首先会投资政府所关注的重点,如集贸市场,然后在集贸市场中设立专门的红星家具卖场,这种投资是一个整体,它是与国内广大群众的生活紧密相连的。

这也许就是红星心目中的“大家居”蓝图。

        作为与家具业密切相关的家具流通企业来说,最有可能形成以“大家居”为主要发展方向的品牌。因为在国内的各个流通行业内,如建材、卫浴、家具等都是以专业的细分市场出现,消费者也都会以大卖场为主要消费目标,虽然早已有很多的建材市场与家具卖场相互联姻,为消费者提供一站式的购物场所,但与现在大家所认为的“大家居”概念还有一段不小的距离。

         大的流通企业有影响力巨大的品牌,有资本的注入从而有殷实的实力做支撑,可以作为“大家居”概念的有力助推手,以品牌的影响力来整合一切可以整合的资源。就象红星,把老百姓日常生活密切关联的集贸市场进行整合,这么宏伟的畅想也需要这种具有实力的企业来做。

“大家居”概念需不断创新和丰富内涵

        据了解,现在深圳家具协会正在筹备组建有限公司,为上市做准备。深圳市家具产业链有限公司申请成立,也就标志着深圳家具协会正式进入协会集体上市状态。深圳市家具协会秘书长候克鹏在接受媒体采访时介绍,深圳家具行业总产值已经突破 1000 亿元大关,较去年相比增长超过 25% ,出口额达 45 亿美金,同比增长 39% ,全年创造利税 30 亿元,为深圳市地区提供了 20 万个就业岗位。深圳家居业的高速发展“源于整个行业给‘家具’赋予了更多内涵”。

        同时也了解到,深圳家协即将成立的家具产业链有限公司筹备上市,其中包含了深圳家具研发院、深圳家具协会、明思克家具卖场、中国(深圳)家具产业龙南教育学院及家具行业媒体等资源。这种力求形成产业链的服务体系,及打造家具行业全能型服务协会的模式在国内不能不说是一种创新,而这种产业链的串合,也可以说是“大家居”的另一种表现形式。

        说到底,其实“大家居”一直存在着,而每一个决策者所要做的,就是怎样去贴合消费者,完善成熟的“大家居”布局。

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