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2010年家具行业新的发展趋势--网络营销将成主流
东莞腾威家具有限公司 / 2010-05-15

 

近年来,宽带网络的覆盖率不断提高,由于网络直销省去不少中间环节和成本支出,具备价格优势,使消费者可以足不出户地选择所需,因此成为了广大市民逛街之外的又一主要消费方式。

   
自从网络商城开通以来,各个行业的商家们纷纷瞄准网络带来的便利,建立品牌官方网站,利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品。家具行业在经历了金融危机的洗礼之后,及时调整营销策略,抓住网络这个商机,无论家具卖场或是传统的家具生产企业都已经开始建立网络销售平台。

 

 
(圣吉家具旗下××专卖店与圣吉家具形象代言人全影)
实体店和网络相结合

   
据调查,现在被广大消费者普遍接受的网购商品是服饰、数码产品和化妆品等,当广大消费者被问到是否会在网上买家具时,仅有少数的人选择会,大部分的人则担心在网上买家具质量及售后问题没法保障,而且对于一些产品的材质和尺寸也不好琢磨,因此保持中立态度。目前,大部分的消费者购买家具的习惯都是到商场去看实物,亲手摸它的质地,它的感觉,而网上由于一些技术问题,如图片等,无法真实地预测感受这款家具的色差及材质。

   
针对消费者的这一顾虑,广东圣吉家具营销中心相关负责人表示,网上购买家具作为一种新的营销方式,首先要建立成熟可靠的家具网购平台,再者就是需在全国一二级城市开设品牌专营店,这样有利于在网上看中某一产品又有疑虑的消费者到就近的专营店去实地考察,通过这种线上线下相结合的方式,加深消费者对产品实体的了解,从而决定是否要购买。

 

(知名企业广东圣吉家具门店现场)
网络营销大大降低运营成本

   
网上交易一个最大的优势就是价格比商场低很多,因为商场有租金的成本,尤其是大城市的租金成本很高,除了场地的租金,销售人员的成本和一些商场的广告也有很多成本都在这里面。如果家具行业实行网络销售,这一类的支出都可相对减免,可以把资金更多的投放到网络营销上去,经过专人不断地在网上做品牌宣传、推广,使网上点击的人数不断增加,经过一段时间之后,家具行业网上购买将会火热起来。

 

 

 

(知名企业圣吉家具《家有儿女》专卖形象)
网络营销需要注意的几个问题
 
1、关于公司产品全国市场价格的统一问题?
我们都知道,全国各地有商场价格,或者说一、二、三级城市的场地价格差距十分大。自然相同进货价格,就绝对不能按相同的销售价格出售。如何统一、协调是十分核心的内容。
2、关于各地发货物流时间的控制?
如何保证网络销售产品能够及时通过快捷的物流送到消费者手中,也是厂家必须考虑的问题。

(圣吉家具胡明富副总经理与杨紫全影)
 
3、与经销商的利益分配问题?
如何与经销商进行利益分配,这是在网络销售中必然不可回避的问题!如何充分利用在全国各地的经销商网络进行网络销售,这是厂家必须考虑和探讨的话题。
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