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中国家具业发展跨越四大阶段 充满神奇
东莞腾威家具有限公司 / 2009-11-01

2009年10月的一天,在从深圳飞往北京的飞机上,翻看着时下流行的历史小说《明朝那些事儿》,刚参加完深圳国际家具博览会的我,思绪万千——历史的发展总是充满神奇,波澜壮阔的明朝,仿佛总是有条主线在主宰。

    中国家具业的发展也同样如此,二十年,在历史的长河中也就弹指一瞬间,但对于中国家具产业来说,却有着无比重大的意义。在这二十年里,中国家具业进行了高速的发展和升级,回想我始创的企业――九合飞壹这十几年来的发展历程,我不禁惊叹:九合飞壹的发展史竟然与中国家具业的发展史存在着惊人的相似之处,就像那句经典的成语,窥一斑而知全豹,一个企业的升级过程正见证着一个行业变迁!
家具1.0时代

    那是个生产为王的时代:初级的产品竞争阶段

    九合飞壹:11年前,作为一个新兴行业,我察觉到了中国家具产业未来良好的发展前景,于是,飞龙(九合飞壹的前身)摄影设计有限公司宣告成立,成为中国首批为家具企业提供专业服务的公司,主要以为家具企业提供产品摄影、产品手册的设计与制作服务为主营业务,公司成立之初,通过服务新维思、KBH、上海傲耐等一批知名家具企业,在业内获得了良好的口碑,其中,为思新维提供的设计还在当时业界获得了极大的好评。

    家具行业:与此同时,中国家具业也只是处于相对原始的产品阶段,改革开放后,中国家具业以一个产业的姿态步入快速发展的市场经济轨道。中国家具产业从传统手工作业发展成为以机械化、半自动化生产为主,拥有先进设备、门类齐全,适应国民经济发展和人民生活水平需要,大量出口国际市场的一个重要产业。

    综合分析:这个时代的家具行业刚刚摆脱最原始的生产时代,开始初步具有了营销的意识,但这种意识尚是如同青葱少年般的懵懂期,品牌和个性刚开始进入企业经营者的视线,改革开放前被压抑的市场需求,经过10年的积淀,在这一刻得到了释放。企业开始意识到单纯的依靠产品,并不能赢取竞争的优势,开始着眼于对产品的初级包装,于是,精美的产品画册、初具个性的产品摄影成为竞争的第一个手段。飞龙(九合飞壹)的诞生正是基于这一需求。

    但是,伴随竞争的加剧,大大小小的家具企业开始不断涌现,这些企业大多不懂设计、不懂营销,只是一味的抄袭跟风,使得行业的“同质化”现象愈演愈烈。“同质化”已经成为影响家具业发展的重要阻碍,为摆脱这种阻碍,企业纷纷寻找的新的出路,产品的综合竞争开始出现。

家具2.0时代

    商品不再只是产品:终端渠道的竞争阶段

    九合飞壹:随着家具行业发展,市场和客户的需求开始有所改变,为适应这种需求,九合飞壹开始升级成为一家为家具企业提供空间设计、平面设计、饰品设计等综合服务的公司。通过为家具企业提供展会、展厅、终端店面、饰品装饰、画册等设计的综合服务,增强客户的市场竞争力。在这一阶段,我们为城市之窗、傲耐等企业的服务,为我们带来了更为优良的行业美誉度。

    家具行业:90年代中期,借助于展会经济为家具行业带来了一次次发展契机,全国范围内诸如北京家具展、上海家具展、广东家具展等,极大地促进了行业交流和产品销售,有力地带动了产业发展。在这一阶段,拥有固定经营场所的家具城的出现,则让家具企业有了新的发展动力,同时它也为家具行业规模化、品牌化发展奠定了流通基础。

    综合分析:消费者需求在经历了第一阶段爆发式的释放后,在购买家具时开始更为理性,购物环境、产品款式等因素开始左右消费者的购买行为,消费者购买的商品不再只是产品本身,家具行业1.0时代的精英们开始重视卖场终端的规划设计、家居饰品的摆设等要素,力图向消费者营造一个更具感染力的卖场氛围,一些新的营销概念开始涌现,比如决胜终端、体验式营销等等。

    九合飞壹也幸运的能够先知先觉,在这一时期,团队升级成为拥有平整空间规划、易美饰品、视野设计等三大功能模块公司的集团公司,可以说,这一升级正是来自于市场的呼唤。

家具3.0时代

    一次了不起的飞跃:品牌的竞争阶段

    九合飞壹:随着家具行业的飞速发展,通过敏锐的行业嗅觉及丰富的行业经验,我认识到——中国家具产业的竞争促使了行业的不断发展,前一阶段的产品+饰品+终端式的竞争依然会不断进化,伴随皇朝、全友等电视广告的播出,不断进取的家具行业进入了品牌竞争阶段。九合飞壹在这一阶段开始升级并转型成为一家专业的品牌策划公司,为家具企业提供全程品牌规划服务,我们率先针对行业提出了“9+1全程营销策划服务模式”的概念,从前端的深度市场调研、到核心部分的品牌规划,乃至战略的规划、品牌的360°传播……等等,我们的服务设计到家具营销的方方面面。在此期间,九合飞壹为顾家工艺、傲耐家具、北京城外诚家居广场、星盛·精品世家等业内知名品牌成功服务。

    家具行业:进入21世纪,行业品牌开始大量出现并逐步发展成熟,家具市场空前繁荣,商品琳琅满目。在这一阶段,中国家具行业开始出现了三大特征:

    首先,作为行业风向标的家具展会开始逐步成熟,并成为各家具企业进行品牌竞争的主战场,在这一阶段,上海家具展、深圳家具展、东莞名家具展等展会都成为了具有巨大行业影响力的展会;

    其次,家具流通卖场开始呈现出品牌化、连锁化、专业化运营的特点,全国化的连锁家具流通卖场品牌开始出现并成熟,如代表性的有红星美凯龙、月星、居然之家、吉盛伟邦等,品牌家具生产企业间的竞争也由展会蔓延到家具流通卖场;

    最后,各品牌家具生产企业开始意识到终端的重要性,逐步加大了对终端卖场的投入,拥有千家终端店面的家具企业巨无霸开始出现,如顾家工艺、全友家私等,品牌家具企业开始在终端市场上,直接面对消费者进行竞争。

    综上所述,这一阶段的家具行业,从前期的产品+饰品+渠道(终端)的竞争,已经进入了在品牌引领下的品牌+产品+渠道式的品牌竞争阶段!

    综合分析:应该说,品牌意识的逐渐觉醒、品牌竞争的日趋激烈,意味着中国家具企业的发展进入了一个较高的阶段,行业品牌的大量出现意味着中国家具产业已开始走向成熟。

家具4.0时代

    下一站的跨越:商业模式的竞争阶段

    历史不会止步,就像飞机的引擎不停止,飞机就一定会向前而去,市场需求的不断扩大和复杂化,推动这行业不断前进。可以十分有把握的预言:品牌的竞争并不是中国家具企业间竞争的终极阶段,中国家具企业间竞争的最终阶段应该是企业综合实力的竞争,也就是从企业内部的生产、运营、管理到物流、销售等整套环节所构成的商业模式的竞争。

    为此,我和我的团队——九合飞壹基于对行业十几年的深度思考,提出了适合中国家具企业、中国家具业发展的“无极倍增商业赢利模式”理论模型,致力于为中国家具企业提供全套的商业赢利模式解决方案。我们力图通过对家具企业内部各个关键环节的逐个突破,并以战略为指引,形成各个环节的个体倍增到整体倍增的系统性商业模式!这一商业模式,在每一个层级上的放大,都会形成新的势能,推动下一个环节的增长,企业所得到的除了销售数据的增长外,更是整体企业盈利能力根本性提升!

    中国家具行业用了二十年时间,从昔日蹒跚学步,到如今成长为健壮少年,中国家具产业已经从弱到强,由小到大,如今在中国家具界的版图上,已经形成了珠三角、华北区、华东区、西南区四分天下的市场格局。中国家具业也走过了初级产品竞争阶段、综合产品竞争阶段、品牌竞争阶段,现在即将进入商业模式竞争阶段。

    九合飞壹作为中国家具行业发展的见证者,亲历中国家具行业发展的风云激荡,并一直与中国家具业的发展保持着同步。历数以上中国家具业发展的四大阶段,作为在家具行业奋斗十几年的“老革命”,历史总让人唏嘘不已。千言万语还是那一句话:

    历史的车轮总会不断滚滚向前!  

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